什么是互惠经济学？2007年，玛氏领导层提出了一个极具远见的问题：“什么样的盈利水平才是正确的？”。在这个问题的驱动下，互惠经济学项目已经发展为一项突破性的管理创新和一个新的增长模式。这个模式下，商业采纳一种更完整、更互惠互利的资本主义形式，比当今主导的利润最大化模式更加公平，更有效率。
造就
Bruno Roche: 不为提高利润率而战的首席经济学家，他的目标是什么？
旅程之初
2007年，玛氏公司主席John Mars提出了一个问题：“对一个公司来说，什么样的盈利水平才是正确的？”由一个股东提出这样的问题非常令人惊讶，因为当今世界的股东认为正确的利润水平就是从价值链中能提取的、以分红的形式分配给他们的最大价值。
玛氏智库是玛氏公司内部的智库。问题提出后，我们邀请智库对这个深刻的、颠覆性的问题进行研究。这个问题对道德和商业都有深刻的影响。经过对利润和增长之间关系的初步分析，智库得出结论：仅依靠传统的业务绩效指标是远远不够的。玛氏和其他公司的绩效应该被重新定义。
仅仅考虑公平分红或思考利润与增长间的关系不足以回答这个问题。这个问题要求智库跳出当今企业使用的狭隘的财务绩效指标，而去思考企业能为人类、地球和盈利去创造/破坏的整体价值。
我们设计了一个小测试，看看你是否面临着与我们一样的问题。
互惠资本主义：从治愈商业到治愈世界
打破金融资本主义的互惠经济学，重建商业可持续发展的度量标准 清华大学中国经济思想与实践研究院院长李稻葵等作序推荐 过去50年里，商界一直被米尔顿•弗里德曼所谓的“金融资本主义”模式主导。这种模式指出，企业唯一的社会责任就是使利润最大化，进而将其分配给股东。但是过于强调股东利益最大化正是导致2008年全球经济危机的主要原因。
罗奇和雅各布在书中指出，经济增长的三个基本要素是：提供资源的星球，改变资源形态并为其增加价值的人，以确保体系中的流动性为首要目的的金钱或利润。企业要想实现可持续发展，就需要注意这三大要素。 罗奇和雅各布不满足于仅仅通过企业社会责任实践或者慈善来削弱资本主义的负面影响，而是提出了建立新型商业模式的解决方案，其核心是构建对人力资本、社会资本和自然资本这三种“非金融资本”的度量体系。该模式已经在非洲、亚洲和其他地区的商业试点中得到实施，并且取得了更为出色的业绩，而这正是因为它同时调动了人力资本、社会资本、自然资本和金融资本。 本书旨在丰富对当代资本主义体系的研究，分析该体系的缺陷与不足，并基于互惠经济学的理念提出一种新的解决方案。
突破性发现
在商业运营中，你只管理你能衡量的东西，只有通过管理才能获得好的绩效。我们的目标是提高业绩，为人类、地球和经济创造价值，首先要做的就是增加计量指标。为此，我们花了十年时间对非财务指标——人类、社会和自然指标进行了广泛的研究与测试。
最终我们取得了突破，找到了企业可以执行的、简单又稳定的非财务绩效指标。对社会资本的每个表现方式和维度进行详尽的衡量是不太现实的。我们试图用几个关键的指标去捕捉非财务资本的本质。
人力资本被定义为个人的经验、技能、信心、志向、健康和福祉，并以这些指标进行衡量。社会资本则以信任、社会凝聚力、和社区集体行动的能力为定义和计量标准。人力资本和社会资本的衡量是由相关人员和社区使用专家设计的调研工具，在具体的商业环境下进行。
自然资本的衡量稍有不同，因为现下已经有多种有效的衡量工具。这里的研究重点在于找到适合自然资本管理（输入）的衡量方式，而不是适合汇报（输出）的方式。因此，考虑到可执行性，我们采用了5个关键的资源输入指标：非生物、生物、水、空气和表层土壤侵蚀。
每一个衡量工具和指标都是由多位学术专家，经过广泛测试，并由外部的专家小组进行了两次评审后制定的。他们得出结论，这些新的可执行的非财务资本商业指标是具有突破性的。
当今的研究机构未能适应人类的迫切需求。权力已经转移到跨国企业手上。因此，人类可持续生存的责任主要落在了商业领袖的肩上。【玛氏智库领袖】着眼与经济与精神文明的问题上，为实现共同繁荣，满足社会、人类和自然的需求提供了一个愿景和实践途径。互惠经济学将引起巨大的变革。它号召有道德、负责任的领袖加入这场运动。让我们一起前进。
Avishay Braverman
以色列内盖夫班古里昂大学前校长及以色列少数民族事务部前部长
设计一个管理模型
如何衡量只是拼图的一部分。这些新指标提出了许多很棒的新数据点，例如工作场所的幸福度，对供应链的信任度等。但我们不能为了衡量而衡量。这些数据依然要与管理实践和商业模式干预结合，以更好地利用新的非财务数据所驱动的新见解。我们需要新的管理手段，以管理财务资本的方式，管理并增加非财务资本。
好的管理远远不止于对事实和数据的掌握；它是一种思维。因此，要管理好新的非财务指标需要我们转换为一种基于新原则与实践的、创新的多资本思维。商业是在“混合价值系统”中的行动者。
设计有核心宗旨的商业模式
让更多的利益攸关者参与其中：编排vs.主导和利用vs.负责
与非传统的利益攸关者建立合作关系
设定非财务KPI
利用多资本损益表管理财务绩效
设计创新的组织和所有权结构
我们把新指标和新管理实践结合起来，管理企业的财务和非财务健康，这就是所谓的互惠经济学。
经过近十年的研究，我们清楚认识到互惠经济学的研究达到了一定的成熟度，如果仅应用在一家公司上，将会失去它的价值。我们想用十年的深入研究与实践换来向志同道合的企业与伙伴学习的机会。我们未来的目标是成为一场声势浩大的运动的催化剂。这场运动由志同道合的机构发起，在不牺牲商业存在意义的前提下，把商业和创业重新定位为一股正面的力量。
Martin Radvan
玛氏箭牌糖果总裁，玛氏集团荣誉副总裁（玛氏集团副CEO）
影响
这个漫长的研究和试验过程只是开始。研究和试验还在进行；这些研究和试验给企业如何造福人类、地球和经济提供了新的认知。
研究表明，我们不仅可以用稳定、可执行的方式衡量非财务资本的表现，还指出非财务资本和财务资本之间是明显的正相关关系。从2014年来，牛津大学赛德商学院和玛氏智库开展了联合研究合作，不断加深和拓宽研究认知。同时，我们在不同地区不同背景的玛氏企业内部继续发展和启动新的互惠经济学业务。这些都是为了发掘新的商业实践与战略，对社会/人类/自然资本进行投资，以实现财务业绩目标。
现在，我们想把玛氏智库和互惠经济学的研究扩大为一场全球范围的运动，为了共同利益，推动实现商业变革。为实现这个目标，我们致力于通过一系列的全球教育课程和活动分享我们的知识。
联系我们
我们正在建立一个致力于改变商业的全球社区。如果您想参与此运动，请务必与我们和其他志同道合的人联系。